Margin Lab сводит продажи, комиссии, логистику, хранение и рекламу по каждому товару и показывает настоящую прибыль — ту, что реально приходит на счёт, а не на глаз.
Из выручки шаг за шагом вычитаем себестоимость, комиссию, логистику и рекламу — и сразу понятно, сколько реально остаётся.
WB и Ozon по API — вставили токен, данные подтянулись сами. Семь минут, без выгрузок руками.
Скачали шаблон, заполнили закупку, вернули файл. Маржа считается по факту, а не от выручки.
ОПиУ, поток денег «начислено / получено», прибыль по каждому товару и утренний отчёт в Telegram.
«Думал, что топовый артикул — мой кормилец. Оказалось, после логистики он в минусе. Перенёс склад — маржа выросла на 6 пунктов».
«Прибыль на бумаге была, а денег на закупку вечно не хватало. ДДС показал, что половина выплат ещё в пути. Перестал кассово рваться».
«Утренний отчёт в Telegram — это всё. Открываю кофе пью и сразу вижу вчерашнюю прибыль и кто ушёл в минус».
Первые 14 дней — бесплатно, без карты. Отменить можно в один клик.
Подключите кабинеты за 7 минут и увидьте настоящую прибыль уже сегодня.
Начать бесплатноБез карты · отмена в один клик
Пока вы пили кофе, мы уже свели вчерашние продажи, комиссии и себестоимость. Вот что ждёт внутри:
«За первый месяц нашли утечку в логистике — 180 тыс ₽ съедалось каждый месяц мимо глаз. Окупилось в первый день.»Леонид · обувь · оборот 20 млн ₽/мес
Введите данные кабинета. Для демо логин и пароль уже заполнены.
Нет аккаунта? Попробовать бесплатно · демо: 12345 / 12345
Что изменилось. Прибыль выросла на +8,1%, но маржинальность только +1,6 п.п. — рост логистики на +0,4 п.п. съел часть эффекта. Главный тормоз — «Туфли на каблуке ажурные»: в минусе −27 тыс ₽ после логистики.
На WB маржа выше на 2,3 п.п. и возвратов меньше. Ozon растёт быстрее, но съедает больше на возвратах — заложи это в цену.
| Товар | МП | Выручка | Маржа ₽ | Марж. | Статус |
|---|
| Товар | МП | ABC | Выручка | Прибыль | Маржа | Тренд | Статус |
|---|
Проверка целостности. Появились 12 новинок без себестоимости — маржа по ним сейчас считается от нуля и завышена. На них уже 1,1 млн ₽ выручки за месяц. Привязать себес →
| Товар | МП | Прод/день | Остаток | Выкуп | Возвраты | ДРР | Маржа | Тренд | Прогноз прибыли | Статус |
|---|
Все статьи, комиссии и себестоимость в готовой таблице. Открывается без перекодировок.
Таблица обновляется каждое утро после сверки выплат. Делись доступом с бухгалтером.
Один экран с прибылью, маржой и динамикой — красиво свёрстано, не стыдно показать.
| Отчёт | Когда | Канал | Статус |
|---|---|---|---|
| ОПиУ за неделю | пн 9:00 | Telegram | вкл |
| ДДС + календарь | пт 18:00 | вкл | |
| Сводка дня | ежедн 9:00 | Telegram | вкл |
| Воронка продаж | по запросу | Sheets | пауза |
Подключите Telegram к этому email — бот будет слать утреннюю сводку и алерты по падению маржи.
| Статья | Сумма ₽ | % выручки | к маю |
|---|
Не путай прибыль с деньгами. На бумаге прибыль 5,8 млн ₽, но 3,4 млн ещё не пришли. На счёт за месяц встало +1,83 млн. Это лечит «прибыльное банкротство».
Сначала отложи — потом трать. С каждого поступления автоматически уходит в фонды налогов, закупки и резерва. Дивиденды берёшь только из того, что осталось после фондов, — тогда не вытащишь из оборота деньги, которые нужны на партию или на УСН.
Половина капитала лежит в товаре. 8,0 млн ₽ заморожено на складе и в пути — это 59% активов. Прибыльно, но неликвидно: распродашь медленно — придётся занимать на следующую закупку. Держи запас под оборачиваемость, а не «на всякий случай».
Деньги возвращаются через 47 дней. Ты платишь поставщику, ждёшь продажи (62 дня на складе) и выплату WB (28 дней в пути), а отсрочка поставщика отыгрывает 43 дня. Сократишь цикл на 10 дней — освободишь ~1,3 млн ₽ оборотки без единого рубля кредита.
| Товар | МП | План | Факт | Δ план | Пред. мес | Δ м/м | Выполнение | Статус |
|---|
| Показатель | План | Факт | Пред. мес | Δ м/м |
|---|
| Товар | План | Факт | Прогноз | Выполнение | Статус |
|---|
Слабое звено — корзина → заказ. До корзины доходит 38,7% кликов, но оформляют заказ только 38,5% из них. Тут теряется больше всего: проверь цену и отзывы у топовых SKU — клик ты уже оплатил, а продажа не случилась.
| Кампания | Тип | Показы | CTR | Расход | Заказы | CPO | ДРР | Статус |
|---|
Фулфилмент принял на 420 шт меньше, чем ты отгрузил. Это 3,4% партии и 168 тыс ₽ себестоимости, которые маркетплейс просто «не увидел» на приёмке. Подай заявку на корректировку по поставкам #2042 и #2044 — там самые большие расхождения.
| Поставка | МП | Отгружено ФФ | Принято МП | Расхождение | Потеря |
|---|
| Где лежит | МП | Количество | Стоимость |
|---|
| Товар | МП | Остаток | Продаж/день | Хватит на | Запас | Статус |
|---|
Обезличка 62 тыс ₽. Неопознанный возврат через логистику WB — товар уехал к продавцу без привязки. Это реальная потеря, проверь по бонусам «возврат неопознанного товара».
| Удержание | МП | Дата | Сумма | Статус |
|---|